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Die ++++++++++ GmbH
bietet Beratungsleistungen und Lösungen zur Optimierung von
Unternehmensabläufen. Das Angebot ist hochwertig und wird
entsprechend gut honoriert. Geschäftsführer Herbert G. ist
dennoch unzufrieden:
„Die Vertriebskosten verzehren einen großen Anteil des Umsatzes.
Erst dauert es monatelang, bis man den richtigen Ansprechpartner
endlich am Tisch hat. Dann dauert es monatelang, bis auch
wirklich das letzte Detail geklärt ist.“
Herr G. beauftragt TCF Systems,
Methoden zu erarbeiten, die sein Vertriebsteam schneller zum
Erfolg bringen:
- Mit relativ einfachen
Mitteln werden Methoden definiert, um innerhalb kürzester
Zeit Termine mit den gewünschten Ansprechpartner vereinbaren
zu können.
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Systematisch wird
darauf geachtet, dass im Vertriebszyklus Zeitpläne gemeinsam
mit dem Kunden verbindlich vereinbart und eingehalten
werden.
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Mit Hilfe weiterer
Maßnahmen wird regelmäßig geprüft, dass der Vertrieb der
++++++++++ GmbH sich mit dem jeweigen Kunden im Gleichklang
befindet, so dass negative Überraschungen und erhebliche
Zeitverluste vermieden werden.
- In quartalsweisen Reviews
und Workshops wird der Erfolg der Maßnahmen beurteilt und
sichergestellt, dass der Blick auf das Wesentliche – die
Ziele und Herausforderungen der Kunden – konzentriert
bleibt.
- Dabei wird konsequent
darauf geachtet, dass die Vertriebsmitarbeiter den Nutzen
und die Alltagstauglichkeit der Maßnahmen akzeptieren, so
dass diese auch durchgängig umgesetzt werden.
Das Ergebnis:
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Kürzere
Vertriebszyklen, |
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mehr Neugeschäft, |
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optimierte
Vertriebsplanung! |
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