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Die ++++++++++
Technologies GmbH hat eine neue Softwarelösung für Mitarbeiter
in Kundendienst und Vertrieb entwickelt. Der Geschäftsführer
ruft den Vertrieb zusammen: „Wir haben viel in die Entwicklung
investiert. Dabei haben wir vielfach die Kundenwünsche
berücksichtigt, die über Sie an uns herangetragen wurden. Jetzt
kommt es darauf an, möglichst schnell Umsätze zu erzielen, um
die Entwicklungskosten zu amortisieren! Ich möchte innerhalb von
3-6 Monaten Ergebnisse sehen!“
Vertriebsleiter Thomas F. zuckt zusammen. Die letzten Male hat
es 9-18 Monate gedauert, bis mit neuen Produkten signifikanter
Umsatz erzielt wurde. Er holt Luft, um etwas zu entgegnen, aber
der Geschäftsführer winkt ab.
Thomas F. überlegt und
befragt Bekannte in ähnlichen Positionen. Auf eine Empfehlung
hin meldet er sich bei TCF Systems.
Gemeinsam wird eine Vorgehensweise entwickelt und so die "time-to-market"
erheblich verkürzt:
- Im Marketing werden
Unterlagen erarbeitet, die der Vertrieb ohne lange
Erläuterungen bei potenziellen Kunden verwenden kann.
- Auf Basis alltagsnaher
Einsatzszenarien werden "Case Studies", sowie Presse- und
andere Kampagnen definiert, von denen die Wunschkunden
direkt angesprochen werden.
- Vertriebs- und
Marketingaktivitäten richten sich gezielt auf die
Unternehmen, bei denen die Erfolgswahrscheinlichkeit und das
Auftragsvolumen am größten eingeschätzt werden.
- Mit Hilfe erprobter
Vertriebsmethoden erfolgt die Akquise einfacher und
schneller. Vertriebszyklen werden erheblich verkürzt.
Das Ergebnis:
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Beschleunigter Marktzutritt, |
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mehr Neugeschäft in
kürzerer Zeit, |
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mehr
Erfolg! |
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