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Das Geschäft
der ++++++++++ AG läuft gut. Im vergangenen Jahr haben
Vertriebsleiter Gustav G. und sein Team ihre Sollzahlen
reichlich übererfüllt. In diesem Jahr hat die Geschäftsleitung
den Bonus im Vertrieb allerdings an den Roherlös geknüpft.
Gustav G. stöhnt „Alle Kunden
verlangen heute hohe Rabatte. Das ist einfach so. Wie sollen wir
verkaufen, wenn wir keine Rabatte mehr geben?“
Gustav G. unterhält sich mit TCF Systems. Gemeinsam werden Methoden definiert, die
Herausforderung zu meistern:
- Mit relativ einfachen
Mitteln wird eine Vorgehensweise definiert, die dafür sorgt,
dass der Kunde dem Preis weniger Aufmerksamkeit schenkt.
- Mit Hilfe einfacher
Verhandlungsmethoden setzen die Vertriebsmitarbeiter auch im
Gespräch mit erfahrenen Einkäufern höhere Preise durch als
vorher.
Das Ergebnis:
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Höhere
Erträge, |
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geringere
Preisnachlässe, |
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ohne dabei
Aufträge zu verlieren! |
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