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Die
++++++++++ Technologies, Inc. bietet eine innovative Lösung
zur Unterstützung von Mitarbeitern im Außendienst an. Die
technischen Vorzüge der Software lösen regelmäßig äußerst
positive Kommentare seitens potenzieller Kunden aus. Auch bei
Führungskräften aus dem Vertrieb besteht Interesse, da die
Lösung den Mitarbeitern die Arbeit vereinfacht und Ihnen Zeit
spart. Entsprechend häufig werden Testinstallationen
durchgeführt, die den Anbieter viel Geld und Zeit kosten.
Sales
Director S. ist unzufrieden: „Von 10 Testinstallationen sind 10
technisch erfolgreich. Dennoch schließen wir nur 2-3 Aufträge,
das ist viel zu wenig! Die Hälfte verlieren wir an den
Wettbewerb, bei der anderen Hälfte passiert einfach gar nichts.“
Herr S. macht sich die
Erfahrungen von TCF Systems zunutze und
legt den Grundstein für mehr Erfolg:
- Mit relativ einfachen
Mitteln stellen seine Vertriebsmitarbeiter sicher, dass auf
einen erfolgreichen technischen Test auch eine positive
Entscheidung folgt.
- Gleichzeitig wird ein
großer Anteil der technischen Tests vermieden, so dass
Vertriebskosten eingespart werden
- Mit relativ einfachen
Methoden analysieren die Vertriebsmitarbeiter die
Wettbewerbssituation. Wenn sie sich dann zum Weitermachen
entscheiden, sind ihre Erfolgsaussichten sehr hoch.
- In quartalsweisen Reviews
und Workshops wird der Erfolg der Maßnahmen beurteilt und
sichergestellt, dass der Blick auf das Wesentliche – die
Ziele und Herausforderungen der Kunden – konzentriert
bleibt.
Das Ergebnis:
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Mehr
Abschlüsse, |
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weniger Ausfälle im
Forecast, |
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optimierte
Vertriebsplanung! |
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